保险冰山图是一种常用于保险销售中的话术技巧，通过比喻生活中的冰山，向客户传递保险的价值和必要性。下面是一个保险冰山图的话术讲解：

1. 引入话题：您知道冰山有多大吗？其实，我们看到的只是冰山的一小部分，更大的部分都在水下，难以被察觉。

2. 转换话题：同样的，人们在生活中往往只关注眼前的利益和快乐，而忽略了未来的风险和不确定性。这就像冰山一样，我们只看到了一小部分，却忽略了更大的风险面。

3. 举例说明：比如，突然发生的意外事故、突发重病、丧失收入来源等等，这些都是我们无法预料和完全避免的风险。如果没有保险的保障，一旦遭受这些风险，将会对我们的生活和家庭造成巨大的压力和负担。

4. 传递价值：因此，保险就像是冰山下的支撑，是我们生活中必不可少的一部分。通过购买保险，我们可以获得全方位的保障和支持，让我们在面对未来的风险时更加从容和安心。

总之，保险冰山图话术通过生动的比喻和举例，向客户传递保险的价值和必要性，帮助客户更好地理解保险产品的作用和意义。