中标最重要的是了解客户的需求及要求，制定符合客户期望的方案。同时，要注意项目投标的时间、资质和报价是否与竞争对手相当，以及在方案展示中展示出公司的核心优势和能力。

另外，与客户积极沟通，及时解答疑问，给予客户信心和安全感也是中标的关键。最后，要有信心、专注投标过程，注重细节和完善方案的内容与创意，提供高质量的服务和产品，在竞争中脱颖而出。