棉花娃娃阶梯价就是指在同一种棉花娃娃的不同购买量时，价格呈现出阶梯状，即随着购买量的增加，每件娃娃的价格会逐步下降，而当购买量达到特定的数值时，价格又会出现一个明显的降幅。

这种定价方式的理念主要是大量购买者可以享受更低的价格，从而最大限度地提高市场销售量，同时也能够吸引更多的客户前来购买。