当客户比较保单现价时，作为保险代理人，我们应该首先了解客户的需求和保障要求，然后通过与客户沟通，详细解释保单条款、保障范围、理赔流程等方面的内容，让客户更加了解所购买的保险产品的价值。

同时，我们也可以提供其他保险公司的报价，让客户可以进行比较，最终选择最适合自己的保险产品。值得注意的是，我们不应该仅仅因为价格较高而放弃客户，而是要通过专业的服务和帮助，提升客户的满意度和忠诚度。